О. Висоцький: Розвиток вашого бізнесу - у ваших руках

27-28 січня 2020 року в київському Палаці Спорту відбулась масштабна подія - "Мегатренінг 2020", на якому понад 20 відомих спікерів розповіли, як вони пройшли свій шлях до успіху і поділилися інструментами, які їм у цьому допомогли.

Одним із спікерів "Мегатренінгу 2020" став Олександр Висоцький, який розповів про етапи, інструменти і послідовність розвитку бізнесу.

Олександр Висоцький займається бізнесом 26 років, за цей час він заснував 9 компаній. Основний напрямок бізнесу - консалтинг. Олександр є засновником групи компаній Visotsky Consulting. На даний момент офіси Visotsky Consulting розташовані в 6 країнах по всьому світу: Україна, Росія, Казахстан, Білорусь, США, Тайвань.

Олександр виокремив три основні стадії розвитку бізнесу:

  1. Стартап.
  2. Ручне управління.
  3. Системна компанія.

“Перша стадія розвитку - це компанія, у якої є перспективна бізнес-ідея. На цій стадії компанія розробляє продукт або послугу. При цьому можливо ще не має доходу. Можна сказати, що успішний стартап — той, у якого сформовано успішний продукт/послугу, на основі якого можна розвивати бізнес", - сказав Олександр Висоцький.

Найпоширеніші проблеми, з якими стикається компанія на цьому етапі розвитку:

  • Низька швидкість розробки продукту/послуги.
  • Помилки партнерства.
  • Відсутність висококваліфікованих експертів.
  • Брак стартового капіталу.
  • Експерт поділився інструментами, які допоможуть на етапі стартапу для подальшого розвитку компанії:
  • Розробка продукту.
  • Угода з співвласниками (управління/функції/вихід).
  • Наймання персоналу - процес, критерії відбору.
  • Технології пошуку та роботи з інвесторами (бізнес-планування, інкубатори та акселератори).

“Далі слідує стадія ручного управління компанією. Тепер для клієнтів компанії вимальовується зрозумілий і корисний продукт. І в компанії вже навчилися його продавати. Бізнес приносить дохід, що покриває витрати. Сама по собі компанія невелика, співробітники в прямому підпорядкуванні у власника бізнесу, тому що керівників підрозділів немає", - зазначив Олександр.

Але все не так безхмарно, як може здатися на перший погляд. І вже на цій стадії варто звернути увагу на такі проблеми "ручного управління", які в подальшому можуть призвести до того, що компанія зупиниться в розвитку і потихеньку буде розвалюватися:

  • Співробітники некомпетентні, не проявляють ініціативу і не беруть відповідальність за результат.
  • Грошей часто не вистачає на оплату рахунків, власник отримує трохи і за залишковим принципом.
  • Власник починає сумніватися у своїх здатностях і розчаровується.
  • Відчуття, що ти в пастці, з якої немає виходу.

На цьому етапі власник починає розуміти, що треба щось змінювати в управлінні і систематизації компанії. Олександр поділився інструментами, які підійдуть кожній компанії, незалежно від сфери діяльності:

  1. Делегування: технологія посадових папок, введення в посаду, прояснення функцій і продукту посади.
  2. Щотижневе планування
  3. Координація - наради для погодження планів.
  4. Контроль роботи підлеглих і підтримання дисципліни - базові інструменти керівника
  5. Основи технології управління продажами.
  6. Управління доходами і витратами - основи фінансового менеджменту.

“І звичайно, стадія - системна компанія, є саме тим, куди слід прагнути кожному власникові. Це еталон ведення бізнесу. - сказав Олександр завершуючи свій виступ, - Компанія добре організована, з декількома рівнями керівників. Управління здійснюється найманими керівниками, власник не перебуває в операційці, а займається питаннями розвитку. Всі основні процеси регламентовані і ефективно виконуються".

Експерт розповів про інструменти створення системної компанії:

  • Діяльність власника: закони влади і лідерства, діяльність постановника цілей.
  • Оргструктура у відповідності з бізнес-процесом.
  • Вимірювання результатів діяльності підрозділів у всіх ключових точках бізнес-процесів.
  • Планування і координація на всіх рівнях управління: Рада Співвласників, Рада Керівників, Рекомендаційний Рада, координації в підрозділах.
  • Управління фінансами: стандарти, щотижневе фінансове планування, бюджет.

При правильному підході до цих інструментів, ви отримаєте таку картину розвитку компанії:

  1. Власник професійним у виконанні своїх обов'язків.
  2. Компанія має функціональну оргструктуру.
  3. Результати всіх ключових процесів вимірюються кількісно і є прозора звітність.
  4. Працюють координаційні ради всіх рівнів.
  5. Ефективне управління фінансами.

Продолжая просматривать Новости Украины (UAZMI), вы подтверждаете, что ознакомились с Правилами пользования сайтом, и соглашаетесь на использование файлов cookie