Опыт 5 владельцев компаний: “Производство. Работать нельзя закрыть”

На вторую неделю карантина у некоторых производственных компаний опускаются руки, но не у моих сегодняшних собеседников! В рамках антикризисной бизнес-платформы было очень интересное общение с владельцами производственных компаний. Поделюсь идеями каждого из них:

Романом Мищенко - основатель компании DELTA FOOD, которая является производителем майонезов, майонезных соусов, горчицы и подсолнечного масла. Работает около 170 человек.

  • После объявления карантина мы сделали несколько действий: просчитали точку безубыточности; все ресурсы вложили в запасы; усиленно следим за верхом и низом цен конкурентов, чтоб быть “на волне”; подали включение своего предприятия в список тех, кто будет работать в случае чрезвычайного положения; создали группы в соц сетях, через которые контролируем план продаж, состояние здоровья сотрудников; устранили максимально пересечения сотрудников за станками.
  • Кризис это возможность, он нас заставляет быстро принимать решение. Я планирую не отходить от намеченных целей. Если веришь в себя и действуешь то по окончании кризис будет другой продукт и готовность его представлять. Если кризис затянется я буду сохранять команду. Планы на год мы не меняем - выводим 2 новых продукта, заказываем новое оборудование. Если кризис затянется более чем на пол года то зарплату пускай и не полную, а на 50-70% планирую все равно платить.
  • Для команды стало больше свободного времени на отработку технологии, стало меньше отвлекающих факторов.
  • В моем бизнесе через акцию мы коммуницируем с потребителем. Если раньше дешевый продукт это просрочка, то сейчас это повышенный спрос в 2-3 раза. Будем ловить своего потребителя таким образом.
  • Я люблю общаться с конкурентами. Закрытся - самый простой вариант. Мы через общение усиливаем друг друга и поднимаем всю отрасль.
  • Когда кризис - пересматривайте договора. У нас есть финансовое планирование под каждого клиента. Перенаправляем свое внимание с одного клиента на другого. Мы отслеживаем цены, чтоб когда розница поднимает - компанию не разорвало.
  • Лучшее решение за прошлый год - пойти учится инструментам управления. Мы вытянули все боли и лечим их.

Максимом Рогожиным - сооснователь компании ООО «АГТ Плюс», производитель фасадов, дверей, пола и стеновых панелей. Руководит 132 сотрудниками.

  • Мы готовились к кризису 2 года методом внедрения инструментов управления. Благодаря финансовому планированию у нас есть резервный фонд который мы можем использовать. Сократили расходы в 2 раза. Наличие инструментов управления помогает в этом. Сейчас мы активизировали свое продвижение, постоянно на связи со своими партнерами. В кризис очень важно договориться и общатся. Украинцы умеют это делать! Банки не берут проценты за кредиты, арендодатели не берут деньги при простое помещений.
  • Для меня кризис это новый опыт, после которого мы трансформируемся и найдем много новых решений. Технология ЛИН в продажах позволяет оперативно анализировать свои показатели по продажам и быстро реагировать. Мы работаем над тем, чтоб убирать неоптимальности в плане лишних хождений из кабинета в кабинет и тд.
  • В компании этот год посвящен “Я-личность” каждый член компании может повлиять как на развитие компании так и на ее деградацию. Команда сегодня очень важна. Мы работаем слаженно на 100%. Просим сотрудников делать репосты наших товаров. Работаем над созданием франшизы и личной торговой марки.Сейчас сообщества и ассоциации добиваются того, чтоб была помощь бизнесу. Даже в условиях продления карантина, сотрудников я увольнять не планирую.
  • Видео “тик ток” сегодня очень актуальны - пользуйтесь. Сегодня люди сидят дома и им нечем занятся. Некоторые делают ремонты, но их средства ограничены. Например мы продвигаем, что если вы не можете поменять кухню - поменяйте фасады.
  • Мы должны быть готовы к повышенному спросу после окончания карантина, потому для компаний сейчас есть куда направить внимание.
  • Я предлагаю предпринимателям объединяться в сообщества. Есть много организаций, которые готовы помочь вам пережить кризис и выйти на экспорт.
  • К кризису нужно было готовить резервы. Сокращайте затраты, но главное сохраняйте команду. Я прошел школу Высоцкого и она помогла мне научится многому.
  • Компетентность - это фундамент на котором мы можем построить любой бизнес. Основная задача собственника - мечтать. А когда собственник будет мечтать? когда есть команда, которая будет реализовывать его мечты. Мастер это не тот человек, что умеет что то делать, а те, кто умеют сделать себе подобных. У меня так сейчас происходит в команде. Неиспользованный потенциал сотрудников - огромное упущение многих собственников.

Николаем Кунденко - владелец производственной компании “Альтеп”, изготовляют котельное оборудование. 240 человек работает.

  • У меня сейчас не сезон товара. Потому с наступлением кризиса - пересматриваем финансовое планирование, увеличиваем затраты на маркетинг и готовимся к спросу.
  • Эффективность сотрудников выросла в 1,5 раза работая на удаленке. Они ранее тратили много времени на перемещения и тд.
  • следим за тем, чтоб соблюдать все нормы закона с отпусками и тд.
  • укрепляем партнеров, занимаемся продвижением, внедряем систему продаж.
  • работаем на экспорт - это единственный способ сейчас поддерживать штаны моему бизнесу.
  • моя компания родилась в кризис. Протянем 6 месяцев. Будем делать то, что будет продаватся! Если не будут продаватся котлы и переедем жить в палатки - будем изготавливать мангалы.
  • сейчас маркетинг ждет нестандартности - то, чего раньше никогда не делали. Например пожизненная гарантия.
  • сейчас увеличились обзоры на ютубе - потому пользуйтесь этим каналом
  • мы в сезон накапливаем резервы, а потом вскрываем резервы, чтоб удержать персонал.
  • кризис - дело возможностей. Думаю, что малый и средний бизнес должен потянутся вверх.
  • я не приветствую скидки на продукцию во время кризиса особенно. В 2012 они продавали товар со скидками, когда доллар был по 8,2, а когда вырос доллар до 26,6 - мы начали продавать товары. За счет этого мы приумножить капитал компании. Штучно мы не будем повышать цены, но если случится инфляция - будем ставить среднерыночные цены.
  • посмотрите на компанию со всех сторон и внедрите инструменты управления - они помогут пережить кризис.
  • если вдруг кто то из сотрудников заразится, я закрою производство и буду просить всех выдержать карантин.
  • я получаю вдохновение от путешествий, семьи и команды сотрудников.

Сергеем Панченко - основателем производственной компании и торговый марки «Mиниcтeрcтвo двeрeй». Работает 100 сотрудников.

  • Мы не остановили производство. Всех, кого смогли - перевели на удаленку, остальным обеспечили безопасные условия.
  • Мы за неделю обзваниваем всех клиентов и заботимся о них - сделали шаблон сайта и даем его им бесплатно. Общаемся с торговыми точками на прямую через телеграм, ранее общались через дилеров. Строительные магазины закрыты, но стройки открыты - работаем на них. Начали продвигаться на олх и розетке, где ранее не были. Раньше было 0% продаж через интернет теперь они завешивают около 50-60%
  • в 2008 и 2014 были толчки к росту, сейчас тоже будет передел рынка, на котором одни закрываются, а другие вырастут.
  • По идеи еще нет пика ситуации в Стране. Мы не относимся к тем, кто будет работать в чрезвычайное положение. Потому сейчас работаем 7 дней в неделю, чтоб заготовить резерв всего, чтоб подготовить базу.
  • Я все время с продавцами. Сейчас важно уделять этому внимание, чтоб быть в хорошем настроении, продавать дальше, не впадать в апатию. У меня много каналов продаж, потому не зависимо от того, на сколько затянется кризис и карантин - сотрудников не планирую увольнять.
  • Буду давать скидки клиентам, с помощью этого моя компания будет конкурировать и занимать большую долю рынка.
  • Инструменты управления, а особенно финансовое планирование помогает нам работать сегодня. Мы собрали резервы которые теперь можем использовать.
  • Я постоянно мотивирую и информирую сотрудников, чтоб они понимали перспективу работы в компании. Это помогает сейчас в работе в кризис.
  • После карантина к нам придет более осознанный клиент. Сейчас у людей много времени и они могут разобраться в желаемом продукте. Потому мы должны сейчас подготовится сами к более осведомленным клиентам и поднять компетентность сотрудников.
  • Коммуникация и продажи через интернет теперь с нами надолго. Технологии нас долго толкали к этому, но карантин ускорил этот процесс.

Шерстень Максим - владелец компании «Сітка Захід». Компания производит строительные сетки и ограждения из проволоки. 330 сотрудников.

  • Активизировали интернет продажи наших товаров. Жизнь лида 2-3 недели через интернет увеличился приток на 30%. 75% наших покупателей - строительные магазины в небольших городах, а они в карантин закрылись, потому мы начали работать с конечным потребителем. При карантине мы много товаров на экспорт отправляем, укрепились эти связи. Мы сделали достаточно резервного товара, сейчас готовы к вынужденной остановке.
  • Выход на внешний рынок - игра в долгую. Мы 2 года работали себе в минус, чтоб сегодня получить плюс.
  • Собрать команду обходится дорого потому распускать точно не буду. Моя команда сейчас будет устранять неоптимальности и потери на производстве, они помогут снизить стоимость товара, а значит и выстоять в кризис. Если даже это не поможет - займу людей хоть чем то - не будет работы, займемся ремонтом и уборкой территории.
  • Мера выживания - минуя посредника выйти на конечного потребителя.
  • Перераспределение рынка будет, уйдет много маленьких компаний. Но те, кто продержутся - отхватят большую долю рынка.
  • Мы не будет демпинговать ценами. Берем ассортиментом, сервисом и наличием продукции на складе. Скидки это хорошо, но на сколько хватит товара? У нас цены на металл уже полезли вверх, потому акций и скидок не будет. Пока стараемся удержать цены на нынешнем уровне.

Для меня есть два четких вывода с сегодняшнего разговора. Первое, нужно спрашивать чего хочет ваш клиент и давать ему это. Второе, резервы накопленные ранее помогут прожить компании на полном карантине от 4 до 6 месяцев сохранив команду - это время за которое мы должны вернутся к нормальной деятельности.

На эфире в эту пятницу я буду общаться с руководителями локальных бизнес клубов, а именно с:

  • Виталий Бэлобров, ассоциация «Ми - Херсонці» Херсон
  • Виталий Заец, клуб «Статус» Харьков
  • Надежда Лисецкая, «Винницкий Клуб Деловых Людей»
  • Александр Богачик, “CBG” Черновцы
  • Максим Гайковский "КМБ" Одесса
  • Андрей Остапчук " Young Business Club"

Мы обсудим в чем же «Сила объединения. Зачем предпринимателю бизнес-сообщество».

После эфира я обязательно поделюсь с вами идеями.

---

Чтобы принять участие в проекте - переходите по ссылке: https://bit.ly/2xfaMNi

Если хотите стать партнером платформы или готовы поделится своим опытом с предпринимателями и выступить, как эксперт - пишите pr@visotsky.org

До встречи!

Преодолеем кризис вместе!

Продолжая просматривать Новости Украины (UAZMI), вы подтверждаете, что ознакомились с Правилами пользования сайтом, и соглашаетесь на использование файлов cookie